目前，陶瓷卫浴行业经销商正在寻找新的渠道开发模式，渠道多元化已成为陶瓷卫浴发展的新趋势。在走访过程中，一些经销商向记者坦言，多渠道运营不仅是做大做强的必然途径，也是做大做强的最终结果。
       业内人士分析，从终端市场的表现来看，陶瓷卫浴行业的流通正在形成传统的平面分销渠道，主要是 建材市场和建材店分销；建材超市渠道；专业建材连锁渠道；工程直销渠道；装饰公司渠道；跨境营销渠道；社区直销渠道；网络营销渠道。
       以南京为例。经过多年的发展，陶瓷市场在激烈的竞争中不断重组。目前，市场已基本成熟。当地陶瓷商户基本稳定，主要经营店铺零售、市场分销和工程渠道，其次是建材超市和装饰公司。近年来，社区推广、网络和团购发展突出，跨境营销渠道较少。
       在北京，经销商更加关注建材市场和建材店的分销渠道，约占50%。工程直销渠道和装饰公司的次要渠道约占35%。传统的建材市场和建材店销售渠道因其直观的展示而得到消费者的认可。传统的商店渠道具有明显的优势。商店拥有大量的人流和相对较高的可信度。商家可以直接借助商店的声誉和知名度快速积累客户资源。电子销售平台的建设和连锁超市的兴起给传统商店和个体商家带来了巨大的压力。因此，商店开始改变经营理念。为了帮助商家提高业绩和营业额，商店积极推广和宣传，甚至拿钱做活动，为消费者带来好处。网络营销是建材行业的一种新兴销售模式。其成本相对较低，覆盖面广。目前已成为一种时尚的销售模式，网络营销具有巨大的选择和潜力。
       但目前，产品销售仍在很大程度上依赖于传统渠道，依靠各级经销商运营，各渠道难以实现平衡。虽然电子商务覆盖面广，产品可以无限上架，降低了店铺租金、仓储物流等支出，具有一定的成本优势，但大多数企业只把它作为一种宣传，而工程、家居装饰、社区、零售等渠道的建设仍然是必要的渠道。