2011年的 建材市场忽冷忽热，大部分时间都处于寒冷期，市场萧条，家居商店和制造商的困难是显而易见的。那么，不经常关注的经销商和代理的情况是什么呢？此前，作者通过调查和访问发现，许多经销商发出了悲伤的声音，明显感受到了寒冷冬天的生存压力，那么为什么经销商处于困难的境地呢？市场低迷、渠道成本高、制造商压力和新渠道的影响都给经销商今年的生活蒙上了阴影。
        第一：需求萎缩，市场低迷，销售业绩令人担忧
       2011年，房地产监管政策依次出台，购买限制和贷款限制将市场推向低谷，房地产下游的浴室建材行业未能独立参与低迷的市场环境。鉴于市场上客流的稀缺，一些经销商发出了悲伤的声音。一些业内人士指出，房地产监管政策导致消费者需求急剧萎缩，经销商陷入生存困境，处境令人担忧。2011年，新一轮房地产市场监管组合的引入，使已经严峻的家居行业形势更加复杂。房地产监管将减少房屋交易量，导致家庭市场需求低迷。北京加西亚瓷砖负责人王振良告诉作者。据了解，目前北京四环路新开发的房地产相对较少，目前装修的来源主要是2009年和2010年房地产开发商开发的房地产。二手房屋或旧房屋的第二次装修占很大一部分，两个限制房屋的购买力很低。随着增量住房的减少，家居建材市场的冷却已成为不可避免。
       市场的冷漠直接反映在商店的人流上。通常每天大约有10名消费者进入商店是很好的，即使在周末，每天的客流也大约是20到30人。北京一家知名品牌的总经销商承认。国家出台的强有力的房地产监管政策对房地产市场产生了非常严重的影响，在一定程度上抑制了一些刚性需求，无疑加剧了消费者的观望情绪。作为回应，北京白辉橱柜经销商沈晓翔同意，并指出目前通过零售渠道的月营业额已下降到不到10万元。
       今年以来，笔者在参观店铺的过程中也发现，与往年相比，客流量明显下降，即使在五一和十一黄金周期间也不例外。一些经销商甚至说，有时没有人整天进入商店，到处都可以看到退出和裁员的现象。据业内人士透露，目前亏损经营的经销商超过80%，有限的市场消化能力给今年经销商的销售带来了巨大压力。供过于求的市场状况使经销商难以生存。
        第二家居店扩张快，租金高，经销商受不了
       在总体趋势不好的情况下，渠道成本仍然很强。作者在访问中发现，让经销商感到最无助的是商店的高租金。在市场的寒冷中，租金问题越来越明显，许多媒体报道，家居建材产品的利润超过三层分配给商店租金，这对表现不佳的经销商来说也是一个巨大的负担。一些经销商为作者计算了一个账户，除了租金、电费、水费、物业管理费、劳动力成本，今年的前十个月，只有10月是盈利的，其他月处于亏损状态。
       店铺租金居高不下，让经销商感慨不已。前期国内知名家居店以每月280元的价格邀请我们入驻，我果断拒绝了。十里河闽龙陶瓷基地一家知名品牌经销商告诉笔者，近年来店铺租金有所上涨。以国内知名店铺为例，从2007年到现在，同位置的租金从每平方米300元涨到450元，涨幅高达50%。在上涨的浪潮下，罗纳尔迪尼奥选择保守经营，不再进入店铺。
       另一方面，随着市场需求大幅锐减、竞争愈发激烈，家居卖场的扩张却并未减速。笔者获悉，卖场的无限扩张与扶持不到位已经成为经销商日子难过的重要因素。无论跟进还是不跟进，对于经销商来说，利润都在很大程度上被摊薄了。东方家园家居广场副总经理殷玉新告诉笔者，卖场越开越多致使市场分流，市场低迷导致消费能力滞缓，很少有卖场会像东方家园拿出满3000返1000的魄力来支持经销商搞促销、做活动。
       事实上，商店的扩张并不是表面上的风景。随着退出现象的加剧和租金的飙升，许多经销商表示，一向高调的知名商店也开始向自己抛出橄榄枝，但由于形势严峻，许多经销商选择像罗纳尔迪尼奥一样拒绝。