我国近10年来一直处于房地产行业需求家居产品高峰期，尤其在硬装修陶瓷方面需求量比较大，但是随着房地产市场的成熟，以及楼价调控的影响，市场的需求量会慢慢有所缩减，致使陶瓷卫浴市场出现了竞争激烈、企业利润减少的现象。因此，陶瓷卫浴应当如何进行有效竞争促使行业发展呢？
       洞察消费者偏好占据市场
       市场竞争，决定性的战斗终端。陶瓷企业生产的产品和服务取决于消费者的偏好，这与消费者的参与是分不开的。今天的消费者，无论他们是否消费企业的产品，都应该发表评论。消费者不再被动。他们希望随时与企业交谈，不相信权威、直觉和声誉，这表明生产和销售一体化的时代已经到来。
       陶瓷企业要想占领市场，就需要尽最大努力取悦消费者，赢得他们的青睐。2011年，陶瓷企业的竞争也是新一轮目标消费群体的竞争。消费者的偏好还有待市场检验，难以控制。
       陶瓷企业应注意以下几点：一是新健康消费的兴起。三聚氰胺，H1N1在其他影响下，消费者更喜欢健康、绿色、环保的陶瓷产品概念，陶瓷企业建立健康环保的品牌形象将为产品带来更多的市场机会。二是平民精致生活趋势的出现。一个新的平民陶瓷消费市场，即通过陶瓷产品可以满足中等收入但追求时尚的消费者心理，同时满足其购买能力的市场。高端陶瓷品牌将在高端和低端竞争。为了满足全民精致的潮流，高端陶瓷品牌必须调整相应的市场战略，推出新的产品需求，以满足下一步消费市场。
       参与网络营销抢占电子领土
       今天的网上购物可以说是飞进普通人的家，已经成为消费者不可或缺的生活形式之一，尤其是网上团购的成功实现。据相关数据显示，2010年全球网络贸易额达到2万亿美元，约占全球贸易总额的42%。网络市场的抢滩也是2011年陶瓷企业激烈竞争的领土之一。
       网络营销是电子商务的一部分，国内陶瓷企业在网络营销中的应用只处于最初的尝试阶段。真正的电子商务是电子和网络传统商业活动的各个环节。对于陶瓷行业，通过网络，实现经销商在线订单、消费者购买、收集消费者数据和消费习惯，直接在生产端和物流端呈现这些信息，逐步完成从订单到运输到物流配送的一系列环节。
       随着网上购物的日益普及，一些具有市场前瞻性的陶瓷企业尝试水电商务，实施网上服务渠道。目前，东鹏、马可波罗、金意陶、孔雀鱼马赛克、上海娃娃艺术砖等陶瓷行业已在淘宝开设网店。
       整合产业渠道，提高核心竞争力
       业内人士都知道，70%的外国建筑陶瓷依赖进口中国陶瓷。我们正在消耗国内不可再生资源和廉价劳动力，但利润是最低的。为什么我们在低端生产中努力工作，而其他人因为掌握了销售渠道而获得高利润？也就是说，他们掌握了产业整合渠道。
       那么陶瓷企业应该如何进行有效的产业整合呢？整合整个家居产业链的产品，从硬装饰到软装饰，进一步完善增值服务。
       以下一般总结了五个方面：产品集成、服务集成、设计集成、物流集成、渠道集成。通过这五种整合，我们可以帮助不同地区的业务发展、整合、互补、相互支持等。如果没有整合，企业产品品牌的利润波动非常大，整合后的竞争力非常强。从陶瓷市场出发，建议经销商开放另类营销模式，帮助经销商建立核心竞争力。在过去，经销商花了很多钱，大多数人不想这样做，最直接的是价格竞争，价格只能从源制造商那里获得资源，制造商努力提高工作效率，降低成本是为了提高产品的竞争力，市场上的竞争力输出反映了价格。我们如何摆脱这个恶性的产业链，以降低经销商的运营成本，帮助经销商建立核心竞争力，制造商的价格优势，最终有效地降低终端价格，实现双赢的局面。
       改变先入为主的营销模式，打破传统陶瓷浴室市场营销模式，挖掘潜在消费者意识，满足消费者在繁荣地区满足消费者愿望的需求，配合厂家价格优势和核心竞争力（加入软配置整合销售，小，引导潜在消费者，终端建立会员制度），市场沉默。
       打破现有陶瓷店大装饰豪华店销售模式；采用多店经营、一店特色、多店展示、零，降低经销商经营成本；
       专卖店要讲氛围和风格，用软装饰吸引人’亲和’营造购物环境和人文销售氛围；减少模型数量的分布。支持店铺装修，使终端零售店作为企业窗口，企业背景集中设计；产品集成配送；为客户提供更多的增值服务，帮助经销商建立核心竞争力。