和房地产一样， 建材业内一直有金九银十的传统，业内人士都说上半年看‘3’·15 ’、下半年看‘金九、十’”，历年的9、10月都是建材销售的黄金期。
    今年，受经济环境和房地产市场监管的影响，建材市场一直处于寒冷的冬季，价格和销售基本保持在水平线上。·清明，五一……这些年的黄金时期今年没有再现辉煌，或者只是昙花一现。
    9月到了，各大建材企业为了在下半年的商战中抓住机遇，纷纷摩拳擦掌。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵充满信心。这些来自终端销售市场的反馈告诉我们，市场正在逐渐复苏。
    提前预热工厂促销
    事实上，自8月底以来，各大建材品牌厂商、各大家居店，包括各大活动策展公司，都开始忙着为即将到来的消费旺季做准备。
    8月7日，来自冠军联盟和一家之家的两名销售人员同时在马会家居和高德美居珠江新城店摆姿势，共同推广和吸引8月18日的推广活动。
    如果说8月份的促销战是为金九银十预热的话，9月份的促销活动真的把销售之火烧到了最旺。
    9月9日，佛山新中源陶瓷组织工厂团购，并将消费者辐射面从佛山、广州延展至河源，当天团购价创下新低。同日，萨米特陶瓷还组织了佛山卫浴厂抄底直供会。100多名广州消费者乘坐免费公交车前往工厂展厅。大量产品的特价低至1.五折，所有产品封顶五折。此外，还提供免费午餐、现场抽奖、全礼等活动。
    有一段时间，工厂团购和工厂直厂直接供应已成为建材行业最受欢迎的消费模式，消费者也享受成功。他们不必努力经营自己的购物中心，而是由制造商来接送，热情接待。
    接下来，欧美陶瓷、鹰牌陶瓷、冠珠陶瓷等建材企业的工厂直销也准备陆续开展。
    除了工厂直销，经过一年寒冬的思考和权衡，各大家居店也开始积极融入市场和环境，牵头为进驻的建材品牌策划促销会和折扣战。
    9月15日至16日，首届珠三角家具厂联盟价格会议将在番禺区万盛家具博览中心热闹开幕。届时，所有产品将在厂家一步到位的基础上享受5%的商场货款补贴。这也为金九银十促销大战拉开帷幕。
    随后，9月22日至23日，红树湾家居还将举办提前国庆家具联盟年度折扣战，并在体育西地铁入口提供免费公交车。
    此外，中山、佛山的家居店也将于9月中旬至10月1日开业。
    当然，展览不会错过这个黄金时期。9月7日，第30届中国(广州)国际家具博览会和2012年中国(广州)国际家居饰品、家纺布艺展在琶洲会展中心开幕。9月22日至23日，广州第13届装修&建材&家具&还将举开电器万人团订会，组织广州近期收楼装修的中高端业主参加，为品牌商家提供网络线下综合营销宣传。
    9月陶瓷成交量比上月增加了10倍
    根据往年的经验，9月是囤货的季节，今年也不例外。
    除了提前截流客户、抢占市场份额等营销手段外，各大建材厂商为了满足金九银十的市场需求，足金九银十的市场需求。
    数据显示，2012上半年陶瓷行业亏损额增长超过47%。上半年，瓷砖市场长达四个多月的低迷，给众多的经销商带来了巨大的损失，全国各大产区都出现了一定规模的停产减产现象，企业也需要一个有利时间来恢复生产，而“金九银十”正是一个绝佳时机。
    我们的企业将在9月初恢复生产，当瓷砖市场销售复苏时，我们将利用这个机会使企业迅速崛起。科达陶瓷企业负责人表示，科达陶瓷企业于今年4月停产，经过一段艰难时期后开始规划涅盘重生。
    对于佛山相对成熟的陶瓷企业来说，恢复生产似乎不是一个现实问题，现在他们正在抓紧时间增加库存。
    在佛山的陶瓷企业中，由于实力的原因，一些相对较弱的企业可能会在黄金时期呈现稳定增长，或者一位数略有增长。蓝卫兵告诉记者，但对于一些大品牌来说，这是销售的绝佳时期，整体上可能会有很大的增长。
    蓝卫兵分析认为，从上周六开始，市场的终端信息显示，陶瓷消费的刚性需求正在逐渐显现和刺激。虽然大规模没有出现，但市场已经开始逐渐复苏。
    也许是基于对传统市场周期的判断，也许是基于8月底销售量的上扬，也许是受到市场整体气氛的带动，“据我所知，现在有的佛山陶瓷大品牌这个月的放量已经比8月增加了10倍。”蓝卫兵向记者强调。
    多出来的大部分量是针对个人家装还是工程还是商业？
    主要是零售渠道，即个人家居装饰。蓝卫兵表示，大型基础设施项目的市场发展相对稳定，数量较少，由指定厂家供应，是佛山大多数陶瓷企业难以进入的市场。
    创新产品很受欢迎
    当市场上的蛋糕逐渐释放时，建材企业想进来分一杯羹，但似乎不是每个人都能做到。
    据记者介绍，即使在上半年建材寒冬期，市场上流行的产品也不是普通产品或过期产品，而是科技含量高的创新产品。
    以陶瓷产品为例。抛光砖和仿古砖作为一种成熟的产品，在市场上经历了长期的考验。由于其技术被大多数陶瓷企业掌握，价格逐渐下降，可谓质优价廉。然而，由于缺乏创新，受到一线和二线城市的青睐，主要占据三线城市的陶瓷市场。
    在北京、上海、广州、沈阳等一、二线城市和沿海城市，由于居民经济能力强、家居建材要求高、装饰刚性需求强，9月初出现了对陶瓷产品的刚性需求。
    蓝卫兵告诉记者，在沿海和一二线城市的陶瓷市场中，创新产品是最受欢迎的，即科技含量高、创新元素多的新产品。
    据记者向业内人士了解，目前市场上流行的创新陶瓷产品主要有三种，一种是大理石瓷砖，从大理石中诞生，但比原石便宜，加工更好，图案选择更加多样化和个性化，此外，环保性能更好，有效避免了大理石的辐射效果。
    第二种是微晶石，它是一种新型建筑材料，采用天然无机材料，采用高科技经过两次高温烧结。自去年以来，只有20多个品牌掌握了技术，今年有60多家陶器企业掌握了技术，生产了一系列产品，所以价格下降，逐渐赢得了更多消费者的青睐。
    三是全釉面砖，结合釉面砖和抛光砖的生产工艺，具有两个优点。砖表面光滑明亮，釉面砖图案丰富，颜色厚或华丽，比天然石材质地均匀、致密、稳定、安全。当然，生产工艺要求也较高，成本较高，价格不便宜，主要受到高端客户的追捧。
    金九银十
    应打服务牌
    当一些企业利用金九银十获得促销利益时，一些大品牌企业面对金九银十更注重品牌形象，通过深化服务，引导新的消费理念，提高消费者对品牌的理解和品牌传播理念的认可，从而建立声誉、忠诚度。
    中国家具协会主席朱长岭表示，在当前严峻的市场形势下，金九银十可能会迎来一个小的销售高峰，但并不乐观。朱长岭说：现在销售很难想到一个高峰。朱长岭说。
    同时，他还提醒商家要理性对待金九银十，做好市场和服务。
    蓝卫兵同意，他说：建材企业在关注扩大市场份额、影响销售的同时，也要关注消费者的终端感受，及时跟上配套服务。他特别指出，在金九银十中，制造商和经销商通常采用新产品与旧产品相匹配的促销模式，一般比例为2:8，即购买20%的新产品，销售80%的旧库存产品，不仅拓展了新产品市场，而且有效清理了库存。
    然而，在这种搭售模式和库存清理中，我们应该注意确保产品质量。蓝卫兵说，以古董砖为例，由于生产过程有限，不同批次的产品可能会出现轻微的色差。我希望销售人员不要在忙碌时犯错误。如果颜色数量错误，品牌很容易失去消费者的信任。
    对道这一点对建材厂家和经销商来说尤为重要。
    安蒙卫浴马会家居店负责人认为，做促销就要拼服务。他说，目前卫浴产品竞争激烈，价格竞争痕迹不明显。现在我们应该更加努力地提供服务，如免费测量、免费安装、免费回答使用过程中的产品问题以及在保修期外的时间内提供服务。如果是人为损坏，将收取费用，只要您在家购买该品牌的产品，即使其他产品有问题，您也可以免费回答问题。
    品牌联盟
    逆市兴起
    在销售旺季售旺季已经是一年一度的例子。值得注意的是，由于竞争日益激烈，一个新的集团品牌联盟正在崛起，并取得了巨大的成就。
    8月18日，广州圣丰索菲特酒店拥挤不堪。广州冠军联盟举办的总裁保价会团购活动非常火爆，几乎失控，成为这个寒冬的火。
    活动当天，几大品牌企业总裁亲自到现场保价，吸引了1500多名消费者投标。整个活动签署了1100多份订单，收取了1000多万元的押金，预计销售额将超过1亿元，其中20%的订单预订了11种产品。
    冠军联盟最初由欧洲橱柜、自然地板、东鹏陶瓷、美国中央空调、雷斯照明、安华卫生洁具六大品牌于2009年共同成立，逐步扩展到9个品牌，不久前开设了第一家联盟实体店。
    如果说冠军联盟是第一品尝螃蟹的建材企业，今年8月，又有一个新的集团进入广州市场，8月18日，家也推出了首届广州家居建材厂直接供应会议，据说现场240万元。
    由蓝谷智能厨房、好莱客衣柜、新中源陶瓷、德国玛堡壁纸、宏宝源木门、罗马国际布艺、法恩莎卫浴等新出现的家居VVSOFA、由9家企业组成的菲林格尔地板。
    对此，中山大学国际营销教授、博士生导师卢泰宏认为，品牌集团是组织 品牌复合联盟在资源整合方面仍有相当大的发展空间。联盟应建立统一的品牌营销平台，加强互动和服务，吸收更多高质量的品牌加入，满足消费者一站式装饰的迫切需求。